Dlaczego w 2026 r. warto rozważyć sprzedaż placówki medycznej?
Zbliża się koniec 2025 r., co skłania do refleksji, w którym kierunku rozwija się rynek ochrony zdrowia. Nadchodzący rok może bowiem okazać się – dla lekarzy prowadzących indywidualne praktyki, jak i większe podmioty lecznicze prowadzone w formie spółek – jednym z najlepszych momentów na podjęcie strategicznej decyzji o sprzedaży prowadzonej placówki medycznej.
Z jednej strony rynek usług medycznych wciąż utrzymuje wysoką atrakcyjność inwestycyjną, a wyceny dobrze prowadzonych podmiotów pozostają na korzystnym poziomie. Z drugiej strony nadchodzące zmiany – między innymi technologiczne, organizacyjne i kadrowe – mogą istotnie zwiększyć koszty funkcjonowania placówek. To sprawia, że warto zadać sobie pytanie, czy dalsze rozwijanie działalności we własnym zakresie będzie w kolejnych latach równie opłacalne jak dotychczas.
Zmęczenie lekarzy, właścicieli i potrzeba zmiany
Wielu lekarzy – przedsiębiorców od lat łączy pracę zawodową z obowiązkami zarządczymi prowadzonych podmiotów leczniczych, co w dłuższej perspektywie prowadzi do obciążenia, a niekiedy nawet do wypalenia. Coraz więcej zmian w regulacjach prawnych, rosnące koszty pracy, a do tego pojawiające się trudności kadrowe sprawiają, że prowadzenie placówki wymaga wręcz pełnoetatowego zaangażowania samego właściciela. Znaczna grupa lekarzy prowadzących działalność od kilkunastu lat wskazuje, że zamiast pracy z pacjentem coraz więcej czasu musi poświęcać na kwestie kadrowe, raportowanie i obsługę nowych systemów IT. Podjęcie więc decyzji o sprzedaży placówki w 2026 roku daje szansę na spokojne wyjście z biznesu i skupienie się na wykonywanym zawodzie, zanim ewentualna większa fala transakcji obniży wyceny i zmniejszy przewagę sprzedających.
Utrzymujący się popyt na rynku
W ostatnim czasie obserwujemy rosnące zainteresowane inwestorów sektorem ochrony zdrowia, a zwłaszcza w obszarze nabywania placówek medycznych, które to zainteresowanie w 2026 r. pozostanie również na bardzo wysokim poziomie. Fundusze inwestycyjne, sieci medyczne i duże grupy kapitałowe kontynuują proces konsolidacji rynku, skupując mniejsze podmioty, aby wzmacniać swoją obecność w wybranych regionach i stworzyć jedną silną strukturę. Właściciele podmiotów leczniczych wciąż mogą zatem korzystać z wyjątkowo wysokich mnożników, a finalnie na atrakcyjne oferty sprzedaży, zwłaszcza jeśli placówka jest stabilna i dobrze zarządzana.
Zachowanie roli medycznej po transakcji sprzedaży
W ostatnim czasie często stosowany jako preferowany jest model transakcji sprzedaży podmiotów leczniczych, w którym dotychczasowy właściciel – lekarz (lub lekarze) sprzedaje całość swoich udziałów, ale pozostaje w placówce jako lekarz udzielający świadczeń medycznych w ramach współpracy na podstawie umowy cywilnoprawnej (B2B), a także jako konsultant. Taki model jest korzystny dla obu stron — inwestor zyskuje stabilność i ciągłość, w tym zwłaszcza kadrową, a właściciel może skupić się wyłącznie na wykonywanym zawodzie medycznym, bez konieczności podejmowania absorbujących działań zarządczych.
Zauważalne zmiany w oczekiwaniach pacjentów i pracowników
Wraz z rozwojem nowoczesnych technologii, pacjenci coraz częściej wybierają podmioty lecznicze oferujące zaawansowane rozwiązania związane z procesem leczenia między innymi aplikacje do zarządzania wizytami, teleporady, systemy powiadomień, ułatwiony dostęp do wyników oraz sprawny kontakt z personelem. Jednocześnie rosną wymagania kadrowe — lekarze, pielęgniarki i inni specjaliści oczekują stabilności, programów szkoleniowych, jasnych ścieżek kariery i benefitów pozafinansowych. Coraz częściej placówki konkurują o pracowników zatem nie tylko stawką (wynagrodzeniem), ale również innymi profitami związanymi z wykonywaniem pracy. Mniejszym podmiotom trudno sprostać tym oczekiwaniom bez znacznych inwestycji, natomiast większe grupy medyczne mają zasoby, aby zapewnić personelowi atrakcyjne warunki. Sprzedaż w 2026 roku może zatem zwiększyć możliwości rozwoju zespołu i poprawić standardy obsługi pacjentów.
Podsumowując, sprzedaż placówki medycznej w 2026 roku to decyzja, którą warto rozważyć z perspektywy finansowej, organizacyjnej, zawodowej, jak również osobistej. Sprzyjające warunki rynkowe, takie jak utrzymujące się wysokie wyceny i duże zainteresowanie inwestorów, sprawiają, że może być to dobry moment na podjęcie działań transakcyjnych. Jednocześnie dynamiczne zmiany technologiczne, prawne i kadrowe mogą w kolejnych latach znacząco wpłynąć na wzrost kosztów prowadzenia podmiotów leczniczych, co zmniejszy atrakcyjność rynku dla sprzedających.
Artykuł radców prawnych Bartosza Pawelczyka i Aleksandry Mazgajskiej z Kancelarii Radców Prawnych Bartosz Pawelczyk Krzysztof Kozik opublikowano w Biuletynie Wielkopolskiej Izby Lekarskiej 12/2025.
